Dolibarr ERP/CRM vs HubSpot CRM: Comparativa Completa 2026

Comparativa a fondo de funciones, precios y experiencia de uso para que tomes la mejor decisión.

Dolibarr ERP/CRM

7.0(450 reviews)

ERP y CRM de código abierto para pymes con módulos de facturación, inventario, RRHH y TPV — gratis si lo alojas tú.

8.5(1,250 reviews)

CRM gratis de verdad que crece contigo. De startup a empresa grande sin tener que cambiar de plataforma ni sufrir migraciones.

Aspecto	Dolibarr ERP/CRM	HubSpot CRM
Ideal para	Pequeñas empresas que necesitan un ERP gratuito y completo	Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer
Modelo de precios	Open Source	Freemium
Precio inicial	Gratis	Gratis
Despliegue	self hosted, cloud	cloud
Plataformas	WEB	WEB, IOS, ANDROID
Puntuación	7.0/10	8.5/10

Totalmente gratis para autoalojar sin límites de usuarios ni restricciones de funciones
El diseño modular te deja activar solo lo que necesitas — mantiene todo limpio
Comunidad de más de 500 contribuidores asegura desarrollo continuo desde 2003
Más de 4.000 módulos de terceros disponibles en el marketplace
La opción alojada DoliCloud empieza en solo 9 €/usuario/mes
Soporta multi-idioma y multi-divisa de serie

La interfaz se ve anticuada comparada con ERPs modernos en la nube
La experiencia móvil es funcional pero lejos de estar pulida
La fabricación avanzada requiere módulos de terceros
Autoalojar significa que tú gestionas actualizaciones, copias de seguridad y seguridad
Sin soporte telefónico 24/7 — los foros de la comunidad son tu canal principal de ayuda

Plan gratis para siempre con usuarios y contactos ilimitados, la barrera financiera simplemente no existe
Interfaz pensada para que sea simple: los reps son productivos en días, no en semanas
La integración nativa con marketing te muestra qué contenido consumieron los prospectos antes de pedir demo
Creces de gratis a enterprise sin migrar nunca, todo en la misma plataforma
El tracking de emails te avisa en tiempo real cuándo abren tus mensajes y hacen clic
El programador de reuniones mata el ping-pong de correos con reserva directa en tu calendario
HubSpot Academy tiene 200+ cursos gratis sobre metodología de ventas, no solo training de la herramienta
La app móvil hace de todo: voz a texto para llamadas, escaneo de tarjetas y gestión de deals sobre la marcha
Detección de duplicados y enriquecimiento de empresas mantienen tus datos limpios sin que hagas nada
Comunidad de 150.000 usuarios compartiendo tácticas y consejos en foros que de verdad se mueven
Implementar toma semanas, no meses, comparado con los proyectos de 6-12 meses de Salesforce

El plan gratis solo te da 5 workflows simples contra los ilimitados de Salesforce Professional
La personalización es más superficial: para objetos custom necesitas Enterprise a 150 dólares/usuario/mes
No está pensado para ventas enterprise ultra complejas con comités de compra de 30 personas
Los rate limits de la API frenan integraciones de alto volumen hasta que llegas a Enterprise
Los reportes son básicos hasta Professional, en el plan gratis las opciones de dashboard son limitadas
Conforme creces los precios suben fuerte: 180.000 dólares al año para 100 usuarios más Marketing y Service Hubs
Sin gestión de territorio bajo Enterprise, lo que complica las cosas para equipos de ventas de campo
La lógica de workflows topa en 50 acciones por workflow, Salesforce te da complejidad ilimitada

Product	Pricing Model	Starting Price
Dolibarr ERP/CRM	open source	Free0
HubSpot CRM	freemium	Free0

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