Hotjar vs HubSpot CRM: Comparativa Completa 2026

Comparativa a fondo de funciones, precios y experiencia de uso para que tomes la mejor decisión.

Hotjar

8.5(2,340 reviews)

Herramienta de mapas de calor y analítica de comportamiento web que te muestra dónde hacen clic, scroll y abandonan tus visitantes.

8.5(1,250 reviews)

CRM gratis de verdad que crece contigo. De startup a empresa grande sin tener que cambiar de plataforma ni sufrir migraciones.

Aspecto	Hotjar	HubSpot CRM
Ideal para	Diseñadores UX y equipos de producto que quieren datos visuales de comportamiento	Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer
Modelo de precios	Freemium	Freemium
Precio inicial	Gratis	Gratis
Despliegue	cloud	cloud
Plataformas	WEB	WEB, IOS, ANDROID
Puntuación	8.5/10	8.5/10

Los mapas de calor y las grabaciones hacen que los problemas de UX se vean al instante
El plan gratis es realmente útil para sitios con poco tráfico y landing pages
Las encuestas y widgets de feedback integrados te ahorran contratar herramientas aparte
La instalación toma menos de 5 minutos con un solo script de tracking
Cumple con GDPR y oculta automáticamente datos personales en las grabaciones

El límite de 35 sesiones/día del plan gratis es muy bajo para sitios con tráfico medio
No tiene pruebas A/B ni capacidades de experimentación
La analítica cuantitativa es básica comparada con herramientas dedicadas de product analytics
Las grabaciones de sesión pueden ralentizar un poco la carga en sitios pesados
El análisis de embudos solo está disponible en el plan Business para arriba

Plan gratis para siempre con usuarios y contactos ilimitados, la barrera financiera simplemente no existe
Interfaz pensada para que sea simple: los reps son productivos en días, no en semanas
La integración nativa con marketing te muestra qué contenido consumieron los prospectos antes de pedir demo
Creces de gratis a enterprise sin migrar nunca, todo en la misma plataforma
El tracking de emails te avisa en tiempo real cuándo abren tus mensajes y hacen clic
El programador de reuniones mata el ping-pong de correos con reserva directa en tu calendario
HubSpot Academy tiene 200+ cursos gratis sobre metodología de ventas, no solo training de la herramienta
La app móvil hace de todo: voz a texto para llamadas, escaneo de tarjetas y gestión de deals sobre la marcha
Detección de duplicados y enriquecimiento de empresas mantienen tus datos limpios sin que hagas nada
Comunidad de 150.000 usuarios compartiendo tácticas y consejos en foros que de verdad se mueven
Implementar toma semanas, no meses, comparado con los proyectos de 6-12 meses de Salesforce

El plan gratis solo te da 5 workflows simples contra los ilimitados de Salesforce Professional
La personalización es más superficial: para objetos custom necesitas Enterprise a 150 dólares/usuario/mes
No está pensado para ventas enterprise ultra complejas con comités de compra de 30 personas
Los rate limits de la API frenan integraciones de alto volumen hasta que llegas a Enterprise
Los reportes son básicos hasta Professional, en el plan gratis las opciones de dashboard son limitadas
Conforme creces los precios suben fuerte: 180.000 dólares al año para 100 usuarios más Marketing y Service Hubs
Sin gestión de territorio bajo Enterprise, lo que complica las cosas para equipos de ventas de campo
La lógica de workflows topa en 50 acciones por workflow, Salesforce te da complejidad ilimitada

Product	Pricing Model	Starting Price
Hotjar	freemium	Free0
HubSpot CRM	freemium	Free0

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