HubSpot CRM vs monday.com: Comparativa Completa 2026

Comparativa a fondo de funciones, precios y experiencia de uso para que tomes la mejor decisión.

HubSpot CRM

8.5(1,250 reviews)

CRM gratis de verdad que crece contigo. De startup a empresa grande sin tener que cambiar de plataforma ni sufrir migraciones.

8.8(1,800 reviews)

Work OS that powers teams to run projects and workflows with confidence.

Aspecto	HubSpot CRM	monday.com
Ideal para	Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer	Marketing teams managing campaigns, content calendars, and creative assets
Modelo de precios	Freemium	Subscription
Precio inicial	Gratis	$9/mo
Despliegue	cloud	cloud
Plataformas	WEB, IOS, ANDROID	WEB, IOS, ANDROID, MAC, WINDOWS
Puntuación	8.5/10	8.8/10

Plan gratis para siempre con usuarios y contactos ilimitados, la barrera financiera simplemente no existe
Interfaz pensada para que sea simple: los reps son productivos en días, no en semanas
La integración nativa con marketing te muestra qué contenido consumieron los prospectos antes de pedir demo
Creces de gratis a enterprise sin migrar nunca, todo en la misma plataforma
El tracking de emails te avisa en tiempo real cuándo abren tus mensajes y hacen clic
El programador de reuniones mata el ping-pong de correos con reserva directa en tu calendario
HubSpot Academy tiene 200+ cursos gratis sobre metodología de ventas, no solo training de la herramienta
La app móvil hace de todo: voz a texto para llamadas, escaneo de tarjetas y gestión de deals sobre la marcha
Detección de duplicados y enriquecimiento de empresas mantienen tus datos limpios sin que hagas nada
Comunidad de 150.000 usuarios compartiendo tácticas y consejos en foros que de verdad se mueven
Implementar toma semanas, no meses, comparado con los proyectos de 6-12 meses de Salesforce

El plan gratis solo te da 5 workflows simples contra los ilimitados de Salesforce Professional
La personalización es más superficial: para objetos custom necesitas Enterprise a 150 dólares/usuario/mes
No está pensado para ventas enterprise ultra complejas con comités de compra de 30 personas
Los rate limits de la API frenan integraciones de alto volumen hasta que llegas a Enterprise
Los reportes son básicos hasta Professional, en el plan gratis las opciones de dashboard son limitadas
Conforme creces los precios suben fuerte: 180.000 dólares al año para 100 usuarios más Marketing y Service Hubs
Sin gestión de territorio bajo Enterprise, lo que complica las cosas para equipos de ventas de campo
La lógica de workflows topa en 50 acciones por workflow, Salesforce te da complejidad ilimitada

Visual drag-and-drop interface requires zero training for basic use
Switch between 8+ views (Kanban, Gantt, calendar, timeline) with one click on the same data
Automation builder sets up workflows in 30 seconds without coding
200+ native integrations including Slack, Salesforce, HubSpot, and GitHub
One platform covers CRM, project management, dev sprints, and HR processes
Dashboards pull data from multiple boards into a single live view
Free tier available for up to 2 users with unlimited boards
Mobile apps work well for status updates and notifications on the go

Minimum 3-seat requirement even for solo users — no single-user plan
Standard plan caps automations at 250 actions/month, which a busy board burns in a week
Pro plan at 9/seat/month is 58% more expensive than Standard for the automation upgrade
25-person team on Pro costs ,700/year — 2-3x more than Asana or ClickUp
Reporting lacks drill-down depth compared to dedicated BI tools
Time tracking requires Pro plan — agencies consider this essential but its behind a paywall
Complex cross-board reports need workarounds — no native advanced analytics

Product	Pricing Model	Starting Price
HubSpot CRM	freemium	Free0
monday.com	subscription	$9/mo

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