HubSpot CRM vs Nutshell: Comparativa Completa 2026

Comparativa a fondo de funciones, precios y experiencia de uso para que tomes la mejor decisión.

HubSpot CRM

8.5(1,250 reviews)

CRM gratis de verdad que crece contigo. De startup a empresa grande sin tener que cambiar de plataforma ni sufrir migraciones.

8.3(1,150 reviews)

CRM de ventas con email marketing incluido, contactos ilimitados y automatización de pipeline para equipos B2B pequeños.

Aspecto	HubSpot CRM	Nutshell
Ideal para	Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer	Equipos de ventas B2B de 10-100 personas en manufactura, distribución o servicios profesionales
Modelo de precios	Freemium	Free Trial
Precio inicial	Gratis	$16/mo
Despliegue	cloud	cloud
Plataformas	WEB, IOS, ANDROID	WEB, IOS, ANDROID
Puntuación	8.5/10	8.3/10

Plan gratis para siempre con usuarios y contactos ilimitados, la barrera financiera simplemente no existe
Interfaz pensada para que sea simple: los reps son productivos en días, no en semanas
La integración nativa con marketing te muestra qué contenido consumieron los prospectos antes de pedir demo
Creces de gratis a enterprise sin migrar nunca, todo en la misma plataforma
El tracking de emails te avisa en tiempo real cuándo abren tus mensajes y hacen clic
El programador de reuniones mata el ping-pong de correos con reserva directa en tu calendario
HubSpot Academy tiene 200+ cursos gratis sobre metodología de ventas, no solo training de la herramienta
La app móvil hace de todo: voz a texto para llamadas, escaneo de tarjetas y gestión de deals sobre la marcha
Detección de duplicados y enriquecimiento de empresas mantienen tus datos limpios sin que hagas nada
Comunidad de 150.000 usuarios compartiendo tácticas y consejos en foros que de verdad se mueven
Implementar toma semanas, no meses, comparado con los proyectos de 6-12 meses de Salesforce

El plan gratis solo te da 5 workflows simples contra los ilimitados de Salesforce Professional
La personalización es más superficial: para objetos custom necesitas Enterprise a 150 dólares/usuario/mes
No está pensado para ventas enterprise ultra complejas con comités de compra de 30 personas
Los rate limits de la API frenan integraciones de alto volumen hasta que llegas a Enterprise
Los reportes son básicos hasta Professional, en el plan gratis las opciones de dashboard son limitadas
Conforme creces los precios suben fuerte: 180.000 dólares al año para 100 usuarios más Marketing y Service Hubs
Sin gestión de territorio bajo Enterprise, lo que complica las cosas para equipos de ventas de campo
La lógica de workflows topa en 50 acciones por workflow, Salesforce te da complejidad ilimitada

Contactos y almacenamiento ilimitados en todos los planes — sin sorpresas en la factura cuando crece tu base
Email marketing incluido, así te ahorras pagar Mailchimp o Constant Contact aparte
Soporte en EE.UU. que te contesta el teléfono en minutos durante horario laboral
Migración gratuita desde Salesforce, HubSpot, Pipedrive o archivos Excel con su equipo de onboarding
Configurar el pipeline toma unos 30 minutos, no semanas de consultoría

Los reportes no tienen la profundidad que necesitan los equipos de sales ops para pronósticos avanzados
La app móvil cubre lo básico pero le faltan varias funciones que sí están en escritorio
Poca personalización comparado con Salesforce o los planes Enterprise de HubSpot
Las funciones de IA en el plan Power AI se sienten en etapa temprana frente a Salesforce Einstein

Product	Pricing Model	Starting Price
HubSpot CRM	freemium	Free0
Nutshell	free trial	$16/mo

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Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer

Elige Nutshell si...

Equipos de ventas B2B de 10-100 personas en manufactura, distribución o servicios profesionales

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