Nutshell CRM vs HubSpot CRM: Comparativa Completa 2026

Comparativa a fondo de funciones, precios y experiencia de uso para que tomes la mejor decisión.

Nutshell CRM

8.2(1,247 reviews)

CRM B2B todo en uno con email marketing incluido, contactos y almacenamiento sin límite, y precios claros para manufactura.

8.5(1,250 reviews)

CRM gratis de verdad que crece contigo. De startup a empresa grande sin tener que cambiar de plataforma ni sufrir migraciones.

Aspecto	Nutshell CRM	HubSpot CRM
Ideal para	Manufactureras con 10-100 reps que gestionan relaciones B2B de largo plazo y pedidos recurrentes	Startups y PYMES que quieren arrancar sin gastar en CRM pero sin cerrar puertas para crecer
Modelo de precios	Free Trial	Freemium
Precio inicial	$16/mo	Gratis
Despliegue	cloud	cloud
Plataformas	WEB, IOS, ANDROID	WEB, IOS, ANDROID
Puntuación	8.2/10	8.5/10

Contactos y almacenamiento ilimitados en todos los planes: olvídate de facturas sorpresa cuando tu base de datos crezca
Email marketing incluido en el plan Pro (42 dólares/usuario/mes) y te ahorras pagar aparte Mailchimp o Constant Contact
Implementación en 1-2 semanas con migración de datos gratis desde Salesforce, HubSpot, Pipedrive o tu hoja de cálculo
Soporte basado en Estados Unidos (Ann Arbor, Michigan) que te contesta el teléfono en 2 timbres en horario laboral
Precios publicados, transparentes, sin cuotas ocultas, sin contratos anuales obligatorios y sin cargos por contacto
Pipeline visual de arrastrar y soltar que cualquier rep nuevo empieza a usar al momento, sin necesidad de training
Múltiples pipelines te permiten manejar procesos separados para nuevos clientes, renovaciones y distintas líneas de producto
Los datos de email marketing se sincronizan en ambas direcciones con el CRM: los reps ven engagement de campañas y marketing ve actividad del pipeline
Automatizaciones de ventas que lanzan tareas de seguimiento, emails y cambios de etapa sin que nadie intervenga a mano
La app móvil cubre lo esencial de ventas de campo: registro de llamadas, consulta de contactos, actualización de tratos y notas
API REST limpia y bien documentada para conectar con tu ERP o sistema contable sin dramas
Prueba gratuita de 14 días con acceso total a todas las funciones, sin tarjeta de crédito

Los reportes se quedan cortos contra Salesforce o HubSpot: nada de informes cruzados entre objetos ni campos calculados avanzados
La IA del plan Power AI solo resume y ayuda a escribir, sin analytics predictivos ni lead scoring
No hay plan gratis: el mínimo es Foundation a 16 dólares/usuario/mes
La personalización es superficial comparada con CRMs enterprise: sin objetos custom ni lógica de ramificación avanzada en workflows
El marketplace de apps es chico frente al AppExchange de Salesforce (7.000+) o el de HubSpot (1.400+)
Sin gestión de territorios para equipos de ventas enterprise con reglas geográficas o de cuentas complejas
Las plantillas de email marketing y diseño se quedan atrás de plataformas dedicadas como Mailchimp o ActiveCampaign
Sin inteligencia conversacional ni transcripción de llamadas para analizar calidad de llamadas y hacer coaching
Soporte internacional limitado: encaja mejor con empresas B2B norteamericanas en horario laboral estándar

Plan gratis para siempre con usuarios y contactos ilimitados, la barrera financiera simplemente no existe
Interfaz pensada para que sea simple: los reps son productivos en días, no en semanas
La integración nativa con marketing te muestra qué contenido consumieron los prospectos antes de pedir demo
Creces de gratis a enterprise sin migrar nunca, todo en la misma plataforma
El tracking de emails te avisa en tiempo real cuándo abren tus mensajes y hacen clic
El programador de reuniones mata el ping-pong de correos con reserva directa en tu calendario
HubSpot Academy tiene 200+ cursos gratis sobre metodología de ventas, no solo training de la herramienta
La app móvil hace de todo: voz a texto para llamadas, escaneo de tarjetas y gestión de deals sobre la marcha
Detección de duplicados y enriquecimiento de empresas mantienen tus datos limpios sin que hagas nada
Comunidad de 150.000 usuarios compartiendo tácticas y consejos en foros que de verdad se mueven
Implementar toma semanas, no meses, comparado con los proyectos de 6-12 meses de Salesforce

El plan gratis solo te da 5 workflows simples contra los ilimitados de Salesforce Professional
La personalización es más superficial: para objetos custom necesitas Enterprise a 150 dólares/usuario/mes
No está pensado para ventas enterprise ultra complejas con comités de compra de 30 personas
Los rate limits de la API frenan integraciones de alto volumen hasta que llegas a Enterprise
Los reportes son básicos hasta Professional, en el plan gratis las opciones de dashboard son limitadas
Conforme creces los precios suben fuerte: 180.000 dólares al año para 100 usuarios más Marketing y Service Hubs
Sin gestión de territorio bajo Enterprise, lo que complica las cosas para equipos de ventas de campo
La lógica de workflows topa en 50 acciones por workflow, Salesforce te da complejidad ilimitada

Product	Pricing Model	Starting Price
Nutshell CRM	free trial	$16/mo
HubSpot CRM	freemium	Free0

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